Як і у будь-якій сфері, у нерухомості є свої прикмети та забобони – сьогодні поговоримо про деякі із них.
Прикмета №1
“Мокра справа”
Ви здивуєтеся, але у покупців нерухомості всередині є чарівний компас, який вірно веде їх до омріяного житла. І це – їх сечовий міхур.
Якщо клієнт на перегляді проситься в туалет – відсотків на 90-то він квартиру купить. Принаймні, буде дуже намагатися – перевірено практикою.
Звичайно, Ваше право не пускати у свій туалет незнайому людину, але – запевняю Вас: і на стороні продавця, і на боці покупця ця прикмета працює “на ура”.
Прикмета №2
“Не сподобалось мамі – угоди не буде”
Якщо головній жінці в сім’ї Ваша квартира «не зайде» – її не куплять. Якими б пристрасними не були захоплення інших членів родини.
Якщо ж на перегляді Вашої квартири присутні відразу дві жінки: свекруха й невістка – вітаю, Вам дістався джекпот. Як мінімум, буде весело.
Бувають навіть випадки, коли квартиру для сина «фінансує» його мама, але в результаті обирають те житло, яке більше сподобалось невістці.
Якщо ж обидві жінки на перегляді відверто нудьгують – на жаль, це стовідсотково не ваші покупці.
Прикмета №3
“Птах-балакун”
Якщо до Вас на перегляд прийшов професійний балакун – можете розслабитися, купівлею квартири тут і не пахне.
Головне – не переплутати «говоруна» з «допитливим слідопитом»! Якщо людина прискіпливо запитує про квартиру і наводить приклади/пояснення, чому ця інформація їй важлива – це потенційний покупець.
А балакун говорить про себе, свій життєвий досвід, сьогоднішню політичну ситуацію і взагалі – про все, що завгодно. Такі люди рідко ходять за тим, щоб купувати – найчастіше, вони просто шукають аудиторію.
Прикмета №4
«Свій до свого по своє»
Збіг по датах і місцю народження, любов до собак/котів/морських свинок, вболівання за один клуб, однакові імена – збіг життєвих обставин чи психологічних портерів покупця і продавця завжди є позитивним сигналом в процесі продажу квартири. Головне – вчасно й невимушено виявити подібні ідентичності, далі обидві сторони будуть лише розвивати лінії спільної схожості.
Прикмета №5
«Клієнт завис»
Буває, що в ході огляду квартири клієнт ніяк не може покинути побачені хороми – ніби й питання всі озвучені, і відповіді отримані – а він все не йде. Мнеться з ноги на ногу, мовчки розглядає стелю, задумливо постукує по стіні. Не проганяйте – клієнт «дозріває». Він вже закохався у квартиру і треба лише ще трохи часу, щоб прийняти остаточне рішення – і буде краще, щоб це рішення він прийняв не за межами Вашої квартири.
Дмитро Хоміч,
менеджер з продажу житлової нерухомості
