Я переконаний, що співпрацю з ріелтором розглядають лише тоді, коли продати потрібно «вже вчора» і мотивація продавця гранично висока.
Ми ніколи не йдемо до лікаря «спробувати полікуватись, а там подивимось, як піде». Тому, плануючи продаж нерухомості, завжди задавайте собі два питання:
- А чи потрібен продаж взагалі?
- До якого моменту потрібно продати (новий рік/день народження/кінець осені/коли знайдеться зустрічний варіант і т.д.)
Виставляєш на продаж – плануєш продати. Я завжди дам пораду щодо вартості, ситуації по ринку і навіть озвучу рекомендації стосовно самостійного продажу.
АЛЕ
Якщо Ви хочете працювати з ріелтором «в повний контакт» – повинен бути чіткий термін. «КОЛИСЬ – це НІКОЛИ».
І ще – ненормальною є ситуація, коли ріелтор каже щось типу «нічого страшного, я теж не поспішаю». Немотивований ріелтор – не «голодний» до успішного результату.
Звичайно: котеджі за півмільйона доларів не продаються за тиждень (хоча бувають і винятки). У той же час, тривала відсутність покупецького попиту – серйозний привід міняти підхід / ціну /ріелтора. Немає потреби розтягувати процес, повторюючи одні й ті самі дії, сподіваючись, що палиця ось-ось таки стрельне.
Дмитро Хоміч,
менеджер з продажу житлової нерухомості
