У своїй роботі я використовую кілька принципів, які є фундаментом моєї професійної діяльності:
«Будь-який об’єкт продається». Не буває поганої карми, жахливих сусідів, невдалого розташування та інших стандартних мантр «неліквідності». Виважена ціна, потужна реклама і продумана стратегія продажу «точить» будь-який камінь до форми успішного продажу. Уся відповідальність за процес – тільки на мені, але задля максимально вдалого результату вимагаю повної віддачі від продавця.
До перемоги – лише разом.
«Ти крутий рівно настільки, наскільки був крутим твій крайній виступ». Не важливо, за скільки десятків тисяч доларів ти продав об’єкт в минулому місяці – сьогодні у тебе однокімнатна малосімейка і твій професіоналізм оцінюється виключно успішністю її продажу.
І так – кожного дня, з кожним об’єктом.
«Кожен, хто зателефонував/написав/оглянув об’єкт – потенційний покупець». Не буває неправильного одягу, невідповідного тону розмови і неадекватних пропозицій по ціні.
Людина поцікавилася – отже, вона може купити.
«Будь-яка пропозиція – це трамплін для можливого продажу». Розстрочки, кредити, державні програми, розрахунок юанями – ніщо не буде перепоною на шляху до успішного завершення процесу.
«Клієнту потрібен результат» Не важливо, скільки у мене досвіду, наскільки круту рекламу я зробив або скільки грибів я зібрав на вихідних: якщо я не продаю об’єкт свого клієнта – я не виконую свою роботу.
Послуга рієлтора – сервіс, а не послуга; кожен клієнт – не данність «згори», а шанс проявити себе в якості професіонала.
Уже працювали зі мною? Напишіть в коментарях власні враження.
Ще не стали моїм клієнтом? Телефонуйте – (067) 450-69-79; (099) 450-69-79.
Дмитро Хоміч,
менеджер з продажу житлової нерухомості
