Стратегія успішних переговорів при купівлі комерційної нерухомості: краще дати зустрічну пропозицію ніж шкодувати про втрачену можливість.
Як брокер з 6-річним досвідом у сфері комерційної нерухомості, Ольга Синиця ділиться важливою стратегією, яка може допомогти вам успішно купити бажаний об’єкт нерухомості за оптимальною ціною. Коли ви бачите об’єкти комерційної нерухомості у продажі з вищою ціною, ніж ви готові заплатити, не соромтеся давати зустрічну пропозицію згідно з вашим бажанням купити конкретний об’єкт.
Ольга підтверджує, що в комерції, на відмінну від житлової нерухомості, тактика давати пропозицію нижче до 30% від стартової ціни, має право на життя. Інколи пропозиція на «а раптом» призводить до діалогу, в ході якого відбувається угода. Ви точно можете бути впевнені, що фахівці відділу комерційної нерухомості, Вашу пропозицію вислухають і обов’язково проговорять з продавцем, не кажучи «Ви що? з глузду з’їхали?». Не виключно, що можливо не одразу, але згодом власник повернеться до Вашої пропозиції.
Існують прецеденти, коли покупці, які пропонуючи ціну на 10-15% нижче вартості об’єкта, отримували згоду від продавця одразу або знаходили компромісну ціну. Важливо мати на увазі, що переговори – це процес взаємодії сторін, спрямований на досягнення взаємовигідного результату.
ВАЖЛИВО: будьте готові рухатись далі, якщо власник погодиться на пропозицію.
Головні аспекти стратегії переговорів:
- Підготовка до переговорів: Перед початком переговорів підготуйтеся: зберіть всю необхідну інформацію про об’єкт, його потенціал та ринкові ціни.
- Ефективна комунікація: Важливо чітко озвучувати свої інтереси та аргументувати власну пропозицію. Слухайте уважно іншу сторону та шукайте спільні точки дотику.
- Аналіз конкуренції: Враховуйте наявність інших покупців та їхні пропозиції. Це допоможе вам зрозуміти ситуацію на ринку та адаптувати свою стратегію.
- Підвищення своєї цінності: Підкресліть свою серйозність та готовність до укладання угоди, це може вплинути на рішення продавця.
- Емоційний інтелект: Проявіть емоційний інтелект та емпатію, щоб керувати емоціями під час переговорів та знаходити спільну мову з іншою стороною. Відчувайте ситуацію і «настрій переговорів».
- Активне слухання: Вислухайте уважно позицію продавця, виявіть інтереси та потреби, щоб знайти спільні точки для досягнення взаємовигідної угоди.
- Альтернативні варіанти: Розгляньте можливість пропозиції альтернативних умов або додаткових послуг, які можуть зробити вашу пропозицію більш привабливою для продавця.
- Терміновість: Використовуйте фактор часу як стратегічний аргумент. Якщо у вас є термінова потреба і можливість оперативно «закрити» угоду, це може стати додатковим аргументом для досягнення знижки.
Отже, щоб успішно купити комерційну нерухомість потрібно обрати правильну стратегію та втілити її в переговорах. Не бійтеся озвучувати свої пропозиції та шукати компроміс для досягнення спільного результату. Успішні переговори вимагають розуміння, терпіння та гнучкості. Пам’ятайте, що кожна ситуація унікальна, тому важливо адаптувати стратегію до конкретних умов.
Бажаємо успіхів у вашому майбутньому досвіді купівлі комерційної нерухомості та сподіваємось, що ці поради допоможуть вам досягти бажаного результату.
Тому рекомендуємо спробувати на декількох об’єктах що у нас «в роботі». Колись Роберт Кіосакі, розказуючи про свою стратегію купівлі нерухомості, говорив, що завжди варто давати зустрічні цінові пропозиції, якщо не згідний зі стартовою вартістю, адже з 20 пропозицій є шанс, що хтось таки погодиться.
Ольга Синиця,
менеджер відділу комерційної нерухомості
Читайте також:
- Місія інвестора в комерційну нерухомість: отримання прибутку чи щось більше?
- Компроміси у світі нерухомості: баланс між плюсами та мінусами
- Рієлторська правда: чому відмова від експертної допомоги – це нормально, а обман – ні?
- Інвестиції у новобудови в умовах війни: чи можна застрахувати своє майно?
- Як обрати склад в оренду?
