“Впродовж крайнього тижня відразу двоє клієнтів відмовились прийняти мою експертну думку стосовно можливої вартості власних об’єктів.
І це – нормально”, – стверджує фахівець у сфері житлової нерухомості Дмитро Хоміч.
НОРМАЛЬНО!
Як би парадоксально це не звучало від практикуючого рієлтора.
Справа в тому, що послуги експерта реально потрібні далеко не всім – є люди, які самі знають, як їм краще продавати і по яких цінах, вони банально не готові розмовляти мовою аргументів і фактів.
Особиста позиція Дмитра Хоміча – слово «НІ» найбільше чує якраз таки справжній ЕКСПЕРТ, бо «спеціалісти», котрі не готові до конструктивної дискусії і відстоювання власних принципів – у сфері нерухомості «зливаються» швидко, так і не дочекавшись своїх сотні «ТАК».
Але що робить більшість «рієлторів»?
- банально обманюють клієнтів, погоджуючись на будь-які умови, лиш би сподобатись і не почути відмову. Шановні клієнти, запам’ятайте – у тотальній більшості своїй обʼєкти із завищеною ціною попадають в міфічну «базу» (вважай – на сторінки потріпаного блокноту) приватних маклерів і там місяцями/роками «дозрівають», адже клієнту – «не терміново».
- погоджуються з ціноутворенням клієнта, доплюсовуючи свою комісійну винагороду до і без того завищеної ціни, щиро вдаряючись у роботу в надії «а може і пощастить». Шановні клієнти, запам’ятайте – навіть найбільш потужна реклама і спритні танці із бубнами «рієлтора» не спасуть «висяк» на конкурентному ринку нерухомості.
- обезцінюють позицію клієнта по типу «от дурень, а я – розумаха-молодець». Шановні клієнти, запам’ятайте – справжніми невдахами є лише ті, хто не має навичок соціальної комунікації і володіє неадекватно-завищеною самооцінкою.
Рієлтор-професіонал мусить ЗАВЖДИ обирати позицію «дорослого», легко сприймаючи можливі контраргументи, не боячись відстоювати власну експертну думку. І саме таких спеціалістів ви знайдете за телефонами (067) 450-69-79, (099) 450-69-79.
Дмитро Хоміч,
менеджер з продажу житлової нерухомості
