«Для чого стільки запитань? Ми просто хочемо оглянути квартиру!»
Один із доволі популярних сценаріїв розмови, коли спроба рієлтора побудувати адекватний діалог завершується критичним небажанням телефонуючих структурувати власні побажання й умови щодо придбання.
Шановні власники нерухомості: не кожен, хто хоче оглядати ваш об’єкт – дійсно реальний покупець.
Хтось хоче подивитись, які роблять ремонти.
Хтось вже зробив вибір, але для порівняння хоче подивитись і вашу, бо «все одно ми поруч живемо».
Хтось дивиться все підряд, бо «ми не знаємо ще – новобудова чи вторинка, з ремонтом чи без, то придивляємось поки».
“У мене був випадок, що людина постійно їздила на огляди фактично усіх будинків, які були в мене в роботі – і в результаті зізналась, що в неї взагалі немає коштів на придбання такої нерухомості. А огляди об’єктів просто наближають її мрію”, – ділиться спогадами менеджер з продажу житлової нерухомості Дмитро Хоміч.
Якби свого часу Дмитро не навчився задавати багато правильних питань, то зараз (створюючи незручності собі і клієнтам) – переніс би купу сьогоднішніх справ і зустрічей, щоб терміново показати квартиру людям під «єОселю», але які не мають кредиту, погодженого банком, і взагалі у банку ще і не були.
Можливо, когось здивуємо, але робота рієлтора – не показувати житло.
Його робота – продавати.
Оперативно і вигідно.
Звертайтесь , спеціалісти компанії «Атланта Нерухомість» можуть і вам продати квартиру, будинок, земельну ділянку.
Дмитро Хоміч,
менеджер з продажу житлової нерухомості
Читайте також:
- Чи впадуть ціни на нерухомість через ракетні обстріли?
- Вимога доплати за новобудову: як уникнути несподіваних витрат та захистити свої інвестиції
- Як вибір рієлтора впливає на вашу угоду: від сарказму до здійснення мрій
- Підводні камені договору з забудовником: як зміна площі квартири може вплинути на ваш бюджет
- Про різницю між ПРОДАТИ і ПОПРОДАВАТИ
