1.Чим раніше Ви зрозумієте, що у Вас дуже й дуже обмежений вибір квартир – тим скоріше зробите остаточний вибір і не втратите дійсно непогані варіанти.
2. Чітко проаналізуйте, як відбуватимуться усі процеси можливого оформлення.
Механізм розрахунку, термін укладання угоди, гарантії безпеки продавця, строк надходження грошей, способи зняття готівки.
Все це знадобиться для відповідей на заперечення продавців квартири. А їх буде багато, повірте.
3. Спокійно і з розумінням реагуйте на відмови.
Продаж квартири в іпотеку – це зайвий рух, витрата часу і нервів для продавця. На ліквідну квартиру за нормальною ціною завжди є покупці за готівку – прийміть це.
Власне, саме тому більшість і не хоче витрачати час на продаж по «єОселі». А як діяли б Ви на їх місці?
4. Отримавши відмову – не засмучуйтеся і не впадайте у депресію чи паніку.
Продовжуйте пошук. Але не втрачайте з поля зору квартири, по яким отримали відмову. Почекайте з тиждень-два. Якщо квартира не продана – нагадайтесь про себе власникам ще раз. Більшість згод на продаж по «єОселі» приходять навіть не з другого разу. Не здавайтесь, продовжуйте спроби.
5. Торг.
Зазвичай – майже всі покупці розраховують на торг стосовно пониження заявленої вартості. Торгуйтесь вгору. Так, Ви все вірно прочитали. Сподобалась квартира – запропонуйте більше грошей. І, можливо, Ваша пропозиція стане цікавішою за розрахунок «готівкою й одразу». Не звично, не прийнятно, не хочеться. Але – це діє і дає реальний результат.
Є багато різних нюансів. Проте, загалом, успішність купівлі квартири по «єОселі» залежить від вміння вести перемовини й особистої наполегливості покупця.
Тож – «шукайте і знайдете».
Якщо ні – звертайтесь, запропонуємо варіанти.
Дмитро Хоміч,
менеджер з продажу житлової нерухомості
Читайте також:
- «єОселя»: що робити першим – знайти квартиру чи звернутись до банку?
- Стратегія успішних переговорів при купівлі комерційної нерухомості
- Місія інвестора в комерційну нерухомість: отримання прибутку чи щось більше?
- Компроміси у світі нерухомості: баланс між плюсами та мінусами
- Рієлторська правда: чому відмова від експертної допомоги – це нормально, а обман – ні?
