Власник звернувся до «Атланти Нерухомість» із конкретним завданням — терміново продати квартиру.
Йшлося про 1-кімнатну квартиру площею 39,3 м² у районі Відродження, поруч із міською лікарнею. Квартира розташована на першому поверсі, була кутовою, без ремонту, але мала балкон.
Для продажу квартири в Луцьку важливо не лише визначити ціну та розмістити оголошення. У цьому випадку перед нами стояло завдання створити попит на об’єкт і правильно ним управляти, щоб власник міг отримати вигідну пропозицію.
Особливості квартири
Об’єкт мав кілька характеристик, які необхідно було врахувати під час підготовки до продажу:
1-кімнатна квартира;
площа — 39,3 м²;
перший поверх;
кутова;
без ремонту;
балкон;
район Відродження в Луцьку;
поруч із міською лікарнею.
Тому стратегія продажу мала враховувати не тільки характеристики самої квартири, а й те, як представити її потенційним покупцям та сформувати достатній попит.
Як ми організували продаж квартири
Перед виходом об’єкта на ринок ми проаналізували ситуацію та визначили стратегію продажу.
1. Проаналізували ринок і визначили ціну
Оцінили характеристики квартири та ситуацію на ринку, щоб визначити ціну, з якою об’єкт варто було виводити на продаж.
Правильне ціноутворення — один із ключових етапів, коли власник планує продати квартиру в Луцьку. Надто висока ціна може обмежити попит, а необґрунтовано низька — призвести до втрати частини вартості об’єкта.
2.Підготували квартиру до презентації
Для продажу підготували необхідні матеріали, зробили фотозйомку та сформували презентацію об’єкта.
Якісна подача допомагає потенційному покупцю швидше оцінити квартиру та зрозуміти її переваги.
3.Запустили рекламу
Після підготовки об’єкта запустили рекламне просування.
Наше завдання полягало не просто в тому, щоб отримати декілька звернень, а сформувати достатній потік потенційних покупців.
4.Працювали з попитом
У процесі продажу ми організовували покази, спілкувалися з потенційними покупцями та збирали цінові пропозиції.
Саме на цьому етапі важливо було правильно управляти сформованим попитом — не зупинятися на першому зацікавленому покупцеві та працювати з кожною пропозицією.
5.Провели переговори
Коли з’явилося декілька зацікавлених покупців, провели переговори та допомогли власнику оцінити отримані пропозиції.
У результаті конкуренція між покупцями дала можливість власнику отримати ціну, вищу за його початкові очікування.
Результат продажу
Результат отримали досить швидко:
16 дзвінків від потенційних покупців
6 показів квартири
4 цінові пропозиції від покупців
7 днів до отримання завдатку
15 днів від старту роботи до повного оформлення угоди
Але найважливіший показник — ціна продажу: квартиру продали на $3 500 дорожче очікуваної ціни власника.
Що вплинуло на результат?
У цьому випадку ключовим стало створення попиту та правильне управління ним.
Замість того щоб просто чекати на покупця, ми сформували потік зацікавлених людей, організували покази, отримали декілька цінових пропозицій та провели переговори.
Це дало власнику можливість не просто продати квартиру, а обрати найвигіднішу пропозицію.
Що важливо при продажу квартири в Луцьку?
Цей кейс показує, що результат продажу залежить не тільки від характеристик нерухомості.
На те, за скільки і як швидко можна продати квартиру в Луцьку, можуть впливати:
правильне визначення ринкової ціни;
позиціонування об’єкта;
якість презентації;
рекламне просування;
кількість потенційних покупців;
організація показів;
робота з ціновими пропозиціями;
переговори з покупцями.
Тому перед тим як самостійно виставляти квартиру на продаж, варто оцінити не тільки «скільки коштує моя квартира?», а й те, як сформувати попит на неї.
Плануєте продати квартиру в Луцьку?
Ми в компанії «Атланта Нерухомість» допомагаємо власникам підготувати об’єкт до продажу, визначити ринкову ціну, розробити стратегію просування, організувати покази та провести переговори з покупцями.
Хочете зрозуміти, за якою ціною можна продати вашу квартиру та що вплине на результат?
Залиште заявку на консультацію — розберемо вашу ситуацію.
